SES営業はきついからやめとけと言われる理由とは？クズ・向いている人の特徴なども解説！

SES営業とはIT系の人材と企業を結び付ける役割を担います。また、紹介だけでなくエンジニアのフォローも請け負う業務になるのです。

これからの時代、IT人材を必要とする企業は増えることでしょう。そのため、SES営業の存在は非常に重要となってきます。

しかし、ネット上ではSES営業はきついからやめとけという声が見受けられるのです。果たして、なぜそのような発言が出ているのでしょうか。

そこで今回は、SES営業はきついからやめとけと言われる理由を紹介します。また、SES営業でクズと言われる人、そして向いている人の特徴なども解説するため、ぜひ参考にしてみてください。

SES営業はきついからやめとけと言われる理由

SES営業はきついからやめとけと言われる理由として、主に下記が挙げられます。

派遣人数を重視した営業を強いられるから

エンジニアの能力ではなく、人数を重視した営業を強いられる可能性がある点は、SES営業はやめとけと言われる理由に挙げられます。

要は、SEのスキルではなく人数を優先的に考えて動かなければいけないため、派遣する企業への思いやりが欠けていると言えるのです。その結果、やりがいを感じにくい点が懸念されます。

スキルを身に付ける機会が少ないから

SES営業はエンジニアにスポットをあてて企業に人材を提供することが役割です。そのため、営業職全般でみたときにスキルアップを図りにくい点はやめとけと言われる理由に挙げられます。

また、クライアントとなる企業の要望に応えることが主であるため、商品を売り込む営業職とはスタンスが若干異なる点もスキルアップに繋げにくい理由です。

SEから高圧的な態度を取られる場合があるから

SES営業は企業へ人材を提供する役割を担っており、実際に勤務先で利益を生んでいるのは送り込まれたエンジニアになります。

そのため、クライアントからSES営業に対する評価を高めているのは、派遣されたエンジニアという認識が強くなってしまうのです。

つまり、営業に対しエンジニアが高圧的な態度を取ってくる可能性は否めません。SES営業が企業とのやり取りの上でエンジニアの勤務先が決まったことが、薄まってしまう傾向にあるようです。

トラブル対応が多いと想定されるから

SES営業はエンジニアをクライアントとなる企業へ送り込むため、その先でトラブルが発生した際は対応をしなければいけません。

例えば、クライアントへ人材を送り込むことを重視した場合、エンジニアのスキル不足を指摘され苦情が入る可能性はゼロではないでしょう。

また、エンジニア側からも労働環境が悪いと不満の声が挙がるケースが考えられます。労働側・企業側それぞれのクレーム対応によりストレスが溜まる点は、やめとけと言われる所以です。

年収アップの期待が薄いから

SES営業は多重下請け構造の4次請け以下で案件を受けているため、利益の少ないポジションにいることが現状です。

つまり、SES営業として働くなかで年収アップはあまり期待できません。これも、やめとけと言われる理由の一つに挙げられます。

SES営業でクズと言われる人の特徴

SES営業でクズと言われる人の特徴として、主に下記が挙げられます。

エンジニアに寄り添えない人

SES営業として働くなかで、エンジニアに寄り添わず物事を進めてしまう人は、仕事ができないことからクズと言われてしまいがちです。

エンジニアは企業に対し送り込まれる側になるため、SES営業の采配がものをいうといっても過言ではありません。つまり、スケジュール等についてはエンジニアとの連携が必須です。

仕事を見つけて人材を送り込むことばかりを考えるのではなく、エンジニアにとって働きやすい環境を提供することもSES営業には求められます。

会社の利益を優先してしまう人

SES営業とエンジニアの関係性的に、エンジニアは営業の要求を断ることは難しい立ち位置となります。言い方を変えると、営業はエンジニアのことをそっちのけにして会社の利益を優先させられるのです。

しかし、そのような考えでいると保有するスキルに対し見合っていない人材をクライアントへ送り込むことになりかねません。また、エンジニアにとっても働きにくい職場に配属されることとになります。

これではエンジニア・クライアントの両者にとってメリットを感じられないため、営業の立場的に仕事ができないクズと言われてしまう可能性は否めません。

エンジニアに対して連絡・相談がない人

エンジニアに連絡・相談をせず案件を受注してしまう、連携不足を指摘されるSES営業はクズと言われても仕方ありません。

ビジネスシーンにおいて、報連相は基本です。それを怠り自分の勝手な判断でクライアント側とスケジュール調整をしても、エンジニアにとっては無理難題という可能性は十分考えられます。

エンジニアの都合よりも目先の成果を優先しクライアントとやり取りしていては、エンジニアから不満の声が挙がってしまうでしょう。

営業スキルを著しく欠いている人

SES営業として従事するうえで、エンジニアの現場経験があると業務において活かせる可能性があります。

スキルを著しく欠いていると、エンジニアとクライアントの要望を叶えられない事態に陥りかねないのです。

SES営業は人手不足に悩む企業へ人材を送り込むことが役割となるため、実際にスキルはあまり必要ないかもしれません。

しかし、あまりにスキルが低いと勤務する企業・クライアント・エンジニアの三者から不満を抱かれることでしょう。つまりは、無能扱いされるためクズと言われてしまうのです。

きついからやめとけと言われるSES営業の転職先企業の選び方

きついからやめとけと言われるSES営業において、転職をするにあたり勤務先となる企業はどのようにして選べば良いのでしょうか。

ここからは企業選びをする際のポイントについて解説するため、ぜひ参考にしてみてください。なお、主な注目点は下記となります。

チームで動いているかで選ぶ

SES営業にとって働きやすい企業の特徴として、チームで動いている点が挙げられます。

個人で動いている場合はクライアントやエンジニアから何か要求が出たとしても、タイミングによっては対応が難しい可能性は否めません。

また、知識不足によりどのように対応すれば良いか迷ってしまうシーンも考えられるでしょう。その点、チームで動いているとお互いをフォローし合えるため対応しやすいです。

優良企業は個人で動くことはほとんどありませんが、念のため転職活動時にどういった体制で取り組んでいるかを聞いておくと安心です。

エンジニア経験者が増加傾向にあるかで選ぶ

エンジニア経験者に選ばれているということは、従事するSES営業に魅力があるといっても過言ではありません。

人材不足が叫ばれているエンジニア経験者を採用することは簡単ではないため、年々確保が増加傾向にある場合は優良企業と判断できる要素を持っていると言えます。

そして、SES営業に従事する社員数が増えていることも重要なチェック項目です。それだけ働きやすい環境であることを示す指標と言えるため、企業選びの際は注目してみてください。

エンジニアへの還元率で選ぶ

エンジニアに対して還元率の良い会社は優良企業と言えます。還元率は収入面に直結するため、エンジニアのモチベーションに関係してくるのです。

エンジニアのモチベーションが高い企業はクライアントの期待に応えられる可能性があり、かつ意識の高さがスキルアップに繋がるとも言えます。

きついからやめとけと言われるSES営業に向いている人の特徴

きついからやめとけと言われるSES営業に向いている人の特徴として、主に下記が挙げられます。

コミュニケーションを取ることが好きな人

SES営業で活躍するにあたり、コミュニケーション能力は必須といっても過言ではありません。エンジニアや送り込むクライアントと円滑にやり取りをするうえで、欠かせないスキルと言えます。

エンジニアとクライアントの双方が求めることを汲み取りなるべく反映する際、要望を聞くためにもコミュニケーション能力は重要です。

さらに、社内の人間と連携を図ることも業務をスムーズに進めるにあたり必要となるため、人とのやり取りに苦手意識がない、話すことが好きという人に向いています。

IT業界に興味がある人

SES営業はエンジニアと企業をマッチングさせる役割を担っています。そのため、IT業界に興味がある人は専門的知識を有すると考えられるため、向いていると言えるでしょう。

また、IT業界は流動性が高いため、常に知識のアップデートが欠かせません。故に、業界自体に興味を持ち学ぶ姿勢を持ち続けることができなければ、活躍は難しいと言っても過言ではないのです。

精神的にタフな人

SES営業はエンジニアやクライアントからクレームを受けるポジションに位置します。そのため、メンタル面が強くなければストレスにより潰れてしまう恐れがあるのです。

故に、精神的にタフな人がSES営業には向いています。仮に失敗したり叱責を受けたりしても、それを糧にして成長に繋げられる気持ちの強さが必要です。

マメな性格の人

性格的にマメな人はSES営業に向いています。エンジニア・クライアント共に、こまめに連絡を取り合える人の方が連携が取りやすい、かつ信頼できる存在と言えるでしょう。

質問や要望を投げかけた際も、リアクションが遅ければ業務に支障をきたしかねません。レスポンスの速さは、信頼に繋がる要素といっても過言ではないのです。

マメに連絡をすることでお互いの不満をキャッチアップし、改善に向かえる可能性もあります。こういった手厚いフォロー体制を取れる人は、SES営業向きです。

SES営業希望者におすすめの転職エージェント3選

SES営業への転職を希望する際は自分に合った環境で働ける企業や良い条件の求人を見つけられるよう、転職エージェントの活用をおすすめします。

数ある転職エージェントのなかでもおすすめ3選を下記にて紹介するため、ぜひ参考にしてみてください。

各業界に精通したプロフェッショナル力で転職を支援する「マイナビAGENT」

マイナビAGENTには各業界の転職市場に精通したキャリアアドバイザーが在籍し、培ったノウハウを活かした手厚いサポート力で転職者を専任制で内定へと導いてくれます。

すべてのキャリアアドバイザーは様々な業界の転職市場に詳しいため、SES営業においても確かな知識のもと理想の仕事に就けるようサポートしてくれるでしょう。

また、キャリアアドバイザーだけでなく企業への営業をするリクルーティングアドバイザーも在籍しています。担当企業へ足しげく通い、徹底した情報収集を実施する点が特徴です。

どのような人材を求めているか、社内の雰囲気はどうかなど、求人票に載っていない情報を収集のうえ提供してくれます。

これら求職者と企業側が求める要望を踏まえたうえで他社にはないマッチング力のもとサポートをしてくれるため、希望に沿った転職活動が期待できるのです。

高いサービス提供力は多くの人に評価されており、2023年のオリコン顧客満足度調査では転職エージェント部門で総合No1を獲得しています。

また、マイナビAGENTは全国の各支店に法人営業担当を配置しており、大手・中小・ベンチャーなど様々な企業との接点を持っています。

各企業と密なコミュニケーションを取っていることで、質の高い転職サポートを実現しているのです。

求人数※2023年8月20日時点	65,052件（非公開求人18,292件）
主なサポート内容	求人紹介、応募書類添削、模擬面接
主なサービス	年収交渉、入社日調整、内定後のバックアップ、転職相談会、転職成功ノウハウの提供
対応エリア	全国
運営会社	株式会社マイナビ

出典：マイナビAGENT公式サイト

転職支援実績No1に輝く国内最大手の一つとなる「リクルートエージェント」

リクルートエージェントは国内最大手の一つに挙げられる転職エージェントで、数多くの求人を保有します。一般に出回っていない仕事もあるため、新たな出会いに期待ができるでしょう。

そして、リクルートエージェントは厚生労働省の人材サービス総合サイトにおいて、有料職業紹介事業者のうち無期雇用及び4ヶ月以上の有期雇用合計人数で転職支援実績1位を獲得しています。

これは、大手ならではの豊富な支援経験によって磨かれた確かなサポート力が関係しているといっても過言ではありません。

在籍するキャリアアドバイザーは各業界に精通しており、求職者の希望やスキルに沿った求人を厳選のうえ紹介する能力に長けています。

提出書類の添削や面接対策、さらには独自に分析した業界・企業情報の提供など、手厚い支援体制のもと内定獲得を目指せる点は非常に魅力的です。

さらに、リクルートエージェント主催の転職イベントも随時開催しています。自己分析セミナーやキャリアデザインセミナーなど、内定に向けて必要な知識を習得できるため積極的に参加しましょう。

なお、転職イベントはオンラインでも参加でき、かつアーカイブ配信も実施されているため、日々忙しく過ごしている人でも受講しやすいです。

求人数※2023年8月20日時点	432,069件（非公開求人321,167件）
主なサポート内容	求人紹介、提出書類添削、面接対策
主なサービス	転職イベント、セミナーの開催
対応エリア	全国
運営会社	株式会社リクルート

出典：リクルートエージェント公式サイト

IT業界最大級の求人数や質の高いサポート力が魅力の「Green」

Greenは株式会社アトラエが運営する転職エージェントでIT業界最大級の求人数を誇り、2023年8月時点で約30,000件の求人を保有、関わる企業数は4,000社を超えています。

IT業界最大級だからこそ、旬な求人が網羅されている点も魅力です。そして、掲載するほぼすべての企業が写真をアップしているため、社内の雰囲気を事前に感じられる点も見逃せません。

また、60％以上の人が人事担当者からの直接スカウトをきっかけに転職に至っているという、自分からのアクションだけで転職活動を進める訳ではない部分もGreenの注目すべき特徴です。

さらに、企業の担当者と直接連絡が取れることから、スムーズに転職活動を進められます。なお、面接前には担当者とカジュアルに会えるというサービスを提供する点も、Greenならではと言えるでしょう。

求人数※2023年8月20日時点	29,354件（企業数4,152社）
主なサポート内容	求人紹介、応募書類の書き方・面接アドバイス、スカウト
主なサービス	応募フォームのメッセージテンプレート、転職ノウハウの提供、Amazonギフト券プレゼント
対応エリア	全国
運営会社	株式会社アトラエ

出典：Green公式サイト

SES営業はきついからやめとけ・クズと言われる人に関するよくある質問

まとめ

この記事では、SES営業はきついからやめとけと言われる理由を紹介したうえで、SES営業でクズと言われる人、そして向いている人の特徴なども解説しました。

派遣人数を意識した営業を強いられる、スキルを身に付けにくい、トラブル対応が多いなどにより、きついからやめとけと言われます。

また、自社の利益ばかりに気を取られエンジニアに寄り添えない人は、クズと言われてしまうでしょう。連絡・相談を怠る人も同様です。

なお、SES営業に向いている人の特徴としてはコミュニケーション能力に長けている、IT業界に興味がある、精神的にタフなどが挙げられます。